Micrososft presentó al canal local Windows Server 2008

Ayer los representantes de la filial regional de la compañía se reunieron con el canal para dar a conocer Windows Server 2008, SQL Server 2008 y Visual Studio 2008. Según comentó Viviana Konstantynowsky, gerente de Marketing y Desarrollo para Socios de Negocios para el Cono Sur de Microsoft, si bien hace más de un año que los socios locales tiene los nuevos productos para probarlos en los últimos siete meses se capacitaron a 700 de ellos, tanto de forma presencial como online, siendo está ultima modalidad la más requerida por las pymes. Según las estimaciones de la compañía estas tres soluciones generarán un ingreso de U$S 270 millones en la industria local de TI.

Durante el evento, que se realizó en dos etapas y por la mañana bajo la modalidad de una previa a un partido de fútbol, la ejecutiva explicó al canal las ventajas de las nuevas soluciones basándose en cuatro puntos que representaban las diferentes inquietudes de los clientes: hacer más rentables sus negocios con Micrososft; cantidad de modelos de licenciamiento que ofrece la marca y la dificultad que presentan para documentarlos; saber que los socios tienen disponible la información necesaria para ofrecer y hacer el soporte adecuado del producto; y el relacionamiento.

Respecto al primer punto la ejecutiva expuso varias iniciativas orientas a que el cliente logre una mayor rentabilidad, entre ellas, la declaración de oportunidad, que es una herramienta mediante la cual el cliente que declare primero determinada oportunidad de negocio en el call center de la compañía, designado para tal fin, tendrá la “reserva” de esa oportunidad y obtendrá el 11% de descuento en esa operación, si es que no tiene competencia, y el 14% en caso de que sí la tenga. En cuanto a la dificultad que presenta el tema de licenciamiento Konstantynowsky sugirió al canal que se apoyen en sus distribuidores, a quienes definio como “especialista en licenciamiento”.

Al referirse a la información con la que cuenta el canal sobre sus soluciones la ejecutiva explicó que hay varias herramientas que permiten el cliente acceder a los datos necesarios, entre ellas el “repositorio de best practice”, y por último comentó que se están realizando varias actividades para fortalecer el vinculo directo con el canal.

“Este lanzamiento es una gran oportunidad para el canal, ya que a partir de las licencias tienen la posibilidad de enfrentar y ganarle mercado al software ilegal, y de actualizar la base instalada. La mayor oportunidad para nuestros socios está en las pymes que son las empresas con mayor predisposición y a las que les es más fácil la migración”, agregó Konstantynowsky.

Por su parte Diego Pérez de Gracia, Product Manager para el Cono Sur de la compañía, señaló que también durante el evento se hizo mucho hincapié en el entrenamiento “como una herramienta clave a la hora de cerrar negocios”.

En paralelo a la presentación al canal María Garaña Corcés, Directora Regional, y Javier Neumann, Director de la Unidad de Negocio Servidores y Herramientas; para Microsoft Cono Sur, se reunieron con la prensa local y comentaron las principales virtudes de la nueva plataforma y cómo esta impactará en los negocios a nivel local.

Corcés señaló que todo lo lanzando es bajo el concepto de IT dinámico y tiene tres puntos a resaltar: Los avances en materia de seguridad, a partir de lograr reducir el espacio de vulnerabilidad; y las ventajas que ofrece en cuanto a la administración de la plataforma y la virtualización, que llevan a ahorros significativos en energía y espacio físico.

Por su parte, Neumann afirmó que Windows Server 2008 “es el sistema más seguro que hemos lanzado en nuestra historia” y agregó que el área de servidores de Microsoft representa un 26% de la facturación de la compañía y con Windows Server 2008 proyectan alcanzar un 83% del market share en tres años. Las proyecciones marcan también que para los tres productos conseguirán un 10% de adopción en el primer año, un 25% el segundo y un 50% en el tercero, sobre el porcentaje de la base instalada de Windows Server , que es del 80% en la Argentina.
Fuente: Enfasys.